La decisión de exportar
LA DECISIÓN DE EXPORTAR (Exportadores Importadores)
Antes de la operatoria de exportación y de la investigación de potenciales mercados, se necesita poder determinar si la empresa está en condiciones de exportar, lo que implica, evaluar costos, capacidad de producción, demanda interna, entre otras cosas, pues la sola existencia de elevados stocks y capacidad ociosa, no son elementos suficientes para lograr el éxito en este campo.
Una adecuada estadística del Comercio Exterior de la empresa posibilitará conocer el volumen de producción y venta de los últimos años, las variaciones producidas en los stocks, así como también, un análisis de costos permitirá definir cuál es el punto óptimo de producción para el cuadro de ventas actual y futuro.
En cuanto a, si las expectativas del mercado interno son inferiores, se tendrá que verificar que la tecnología actual se adapte a la producción de los bienes destinados a la exportación.
Si las expectativas futuras superan la capacidad disponible actual, se deberá plantear la posibilidad de incorporar nuevos equipos con el avance tecnológico requerido por el futuro plan de exportaciones.
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La selección del o de los productos a exportar, debe ser una resultante de un estudio de productos / mercado, debido a que un bien comercializado en el mercado interno, puede no serlo en el exterior.
Es por ello, que se deberán considerar los siguientes interrogantes :
- ¿Es un producto versátil, de fácil adaptación o no?
- ¿De tener que adaptarlo, cuál será su costo?
- ¿Los insumos necesarios, son de normal abastecimiento?
- ¿La adaptación, deberá hacerse sobre el producto, o sobre algunos de los componentes?
- ·¿Se requerirá personal de la empresa, o se contratará personal externo?
En un principio, todos los países pueden ser potenciales compradores, pero como encarar el análisis de todos los países es un imposible, el estudio debe centrarse en los países que revisten mayor interés por cercanía, situación política económica, aspectos culturales, entre otros.
Los informes de mercado del país / producto bajo análisis, constituye en la mayoría de los casos, una de las formas más apropiada de proporcionar a la empresa de una información práctica, relativamente rápida y de fácil lectura.
Acerca de la investigación de mercado, la herramienta operativa que facilita la tarea, es un proceso para obtener, ordenar y analizar información sobre productos, mercados, consumidores, Promoción, entre otros, con el fin de evaluar la incidencia y el comportamiento de cada uno de los factores mencionados y obtener conclusiones, para orientar cuáles son las acciones que debería tomar la empresa.
En general, los perfiles de mercado versan sobre un solo producto, o referentes a un grupo de productos sobre un mismo mercado, los estudios apuntan a facilitar el acceso a determinados mercados, así, deberán suministrar la información que necesitan los exportadores.
Como conclusión sobre la base de todos los elementos mencionados, la empresa deberá decidir, si está en condiciones para poder exportar o no, de acuerdo a su capacidad disponible y grado de avance tecnológico, o si le conviene exportar o no, en relación a tal o tales productos, que pueda llegar a colocar en tal o tales países del exterior, es decir, se exporta a ese país o se busca uno nuevo.